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第一七二节 loudcloud

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“这样做买卖,哪有不破产的道理?自己都准备好了破产,那还真怪不得别人。”听到这话,梅卿瑶也摇了摇头,“不过既然说到了这个,那我也得多问一句:他们把自己的公司拆分了,还卖的这么贵……我们买下来他们的公司真的值吗?”

“还是值得的:他们的公司能值6000万。而且我们向opsware订购软件这件事情,根本算不上什么大事。因为opsware的技术其实并不出色,他们的部分代码还是使用硬连接的方式和物理机器实现连接的,他们的用户界面很差,而且接口也都是针对loudcould推出的,可以说是问题多多。像他们这样的公司,我们根本都不需要怎么玩阴的:我们只需要严格规范合同,要求他们的软件配置达到某个预期值,如果他们达不到的话我们就毁约,这就足够我们推翻这个约定的了。”

“你这个想法未免也太过乐观了点:如果真的像你说的这么简单,难道本·霍洛维茨不知道我们随时可以解约?他为什么还要和我们签订这样一份注定没法执行的合同?”

“首先,我们并不是随时可以解决。我们就算是想要用我们自己的软件来代替opsware的软件,也需要一个逐步替代的过程——这个过程可能是几个月,也可能是几个季度,但是绝对不会是短短几天就可以完成的任务。而在我们的软件完全接管之前,他们还是安全的,也就是说你想要立即毁约也是不可能的。其次,你需要弄清楚,他们要求我们和他们签订这一份合约,本来也不是为了有一份稳定的收入,他们这么要求,只不过是为了去糊弄人罢了。”

“糊弄人?”

“loudcloud是上市公司,因为他们的业绩很差,现在他们的股价一路狂跌,已经降到了0.35美元——妥妥的便士股票,距离退市也就是一步之遥了。本·霍洛维茨要解决的第一个问题不是赚钱,而是如何让他的企业看起来能够赚钱,从而让他的股票升值:和我们的合同一但签订,他的opsware就是一个有6000万美元资金,每年有2000万美元的收入,其他知识产权价值超过3000万的大公司了——这样的公司没有理由股票下降,他们的股价会获得一个很好的反弹——这才是他的主要目的。”

“为了股票价格?”梅卿瑶这次听明白了,但是这个答案让她有些哭笑不得,“他们玩了这么久就是为了创造一个骗局,从而让人们相信他们的公司不会破产?这么做事未免太没节操了吧?”

“要是有节操的话,他们就不会在一年前公司刚刚上市的时候,就开始分拆公司,准备破产了:他们已经在做公司破产的准备工作了,这种上市开始就准备破产的公司,你还指望他有多少节操?”

“果然,中美的公司还真是各有各的无节操。”听到这里,梅卿瑶也是苦笑摇头,而摇头之后,她也还是有些担心,“这样看来,本·霍洛维茨也许不存在什么坏心。但是他这样出售公司,想必也是因为loudcloud不怎么赚钱。这个公司在他的手里不赚钱,在我们的手里难道就能够赚钱了?我们一样也需要开拓新的用户吧?”

“这就是我说的,我想要借此补齐RIAA,Napster和我们之间的商业模式的漏洞了。”杜立鼎马上就开了口,“现在来说,Napster需要面对的第一个问题,就是如何提升自己的竞争力:而云服务公司的介入,可以提高他们的网站流畅度和下载速度,这无疑就是竞争力最好的保证模式。其次,我们可以和Napster展开合作,办一个音乐云:这样一来,我们就知道了用户们对音乐的选择,更有利于数据分析。而对于那些刚刚上传到网上的音乐人,我们也可以知道他们是否受欢迎……然后把这些消息卖给唱片公司。”

想要搞好了音乐产业方法很多,音乐云无疑是一个很好的选择。而云服务当然也不是仅有音乐一个用途,可现在没必要说太多。

仅仅一个理由,就已经够了。

“贩卖用户信息,属于犯法的吧?”

“看你怎么说了——这种事情总是有规避法律的手段的,我们的合作对象是五大唱片,他们不会让这事出问题。。”

“可是,RIAA还有一个想法,就是利润问题。专辑和单曲的出售方式差别,我们还是没有改变过来。”

“那个我们没有办法改变,老是想要捆绑销售终究不是办法。与其那样,倒是不如从另外一部分人手里挖钱:loudcloud的董事名单里面,有一个名字有些值得注意:迈克尔·奥维茨,这个人知道吗?”

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