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第十九章 千方百计

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李辰看了一眼林子涵:“是的,土豆的流通渠道,最简单的,也有四道,零售一道、批发一道,批发商从产地那边进货,又是一道,通常来说,批发商也不会直接到地头收货,从地头到批发商手中,还有一道,这四道是最基础的,有的还有更多环节。”

“每一个环节,都要分去利润,也都会产生费用,这就使得土豆从地头到餐桌上,价格翻了好几倍。”

“现在的问题是,菜贩子都有自己的进货渠道,他们与批发商之间,相互熟悉,通常情况下,他们不会冒着得罪常年客户的风险,从我们这里进货,哪怕是我们的价钱稍微低一点。”

“所以,我们很难以批发商的身份,进行批发,就算进去了,在激烈的竞争中,能够占到的市场份额,也会很有限,解决不了根本问题。”

上万吨土豆,可不是一个小数目。

“啊,那怎么办啊,难道我们就不能让批发商从我们这里进货吗?”周真真一听,顿时急了。

“呵呵,那倒可以,不过得有个条件,价格必须要低,得让他们有利润。”

“按照我的估计,菜贩子拿到的批发价,只有六七毛,批发商进货的价格,哪怕我们直接送到他们手上,也不能高于五毛,他们才能有利润,这样一来,算上路费,平德的农民也只能收回种植成本,等于白白辛苦一年。”

“这样话,我无法接受。”

“就不能让那些批发商少赚一点吗,还有,菜贩子也可以少赚一点啊!”

周真真皱着小鼻子,满脸苦恼地说道。

“不可能!”

一直沉默的林子涵,又蹦出三个字。

“是,要商人让利,还是集体让利,没有强力的推动,是不太可能。”

李辰笑了笑:“所以,我不打算找批发商,也不准备找菜贩子,我想直接面向消费者,这样,我们的价格就能定得高一些,农民也能多得些实惠。”

“零售?”

林子涵挑了挑细长的眉毛。

“当然不是,长坝乡有上万吨的土豆,单凭一般的零售方法,什么时候才能卖掉?何况平德其他几个乡,加起来就有好几亿斤了,一般的零售,肯定不行。”

李辰摇了摇头。

“哦,你还想将平德县的土豆都卖掉?”林子涵觉得,李辰有点异想天开了。

“能够帮些忙,自然更好,看到长坝乡农民的遭遇,我想其他地方种土豆的农民,情况也好不到哪里去。”

“如果我这个办法有作用,说不定,不止平德县其他乡的农民,别的土豆产区的农民,也能够多条路子。”李辰说道。

“哦?你想怎么做?”

听到李辰这么说,一直表现冷淡的林子涵,也不禁感到很好奇,她想不到在现在这样的市场行情下,李辰有什么办法,将上亿斤土豆卖掉,而且还要卖出一元以上的价格。

这怎么可能?

周真真更是在旁边不停地催促:“呀,李辰你有什么好办法,快说啊!”

“这个办法,可能还要请林同学帮忙,”李辰笑着说道。

“我在想,批发商、菜贩子不好动员,相对来说,普通市民的工作,倒是更好做一些。”

“你是想发动一个慈善活动?”林子涵眼睛一亮,脸上露出一些了然。

李辰点了点头:“差不多是这样。”

“我也不需要大家付出什么,只要让大家将到菜市场买菜,改变成到我这里买土豆,也就行了。”

“我觉得,可以将我们的土豆,称作‘爱心土豆’,将购买土豆,变成‘爱心行动’,这个社会从来不缺少爱心,我想,只要活动组织和宣传工作做到位,应该会有效果。”

“啊,那就太好了!”周真真听了,非常高兴,也觉得大有希望。

李辰看了看林子涵,这个方法到底行不行,林子涵应该会有一些判断,这件事要能够做成,林子涵身为团省委的工作人员,也能发挥一些关键作用。

否则,李辰什么人都不认识,直接跑到巴蜀省团省委,都不会有人理他。

原本,李辰在想到这个办法的时候,还在思考通过什么样的形式和方法,与巴蜀省团委搭上关系,没想到周真真就带来一个团省委工作的好友。

如果林子涵能够配合,事情就好办多了。

沉思片刻,林子涵终于点了点头:“嗯,你这个办法,可以试一试。”

林子涵的性子比较冷淡,但她与周真真是关系很好的闺蜜,今天本来是受周真真的邀请,才过来看看。

见到李辰以后,得知他们昨天下午到达锦城,没有休息,就到菜市场、批发市场和超市做调研,又住的普通快捷酒店,她就有一些好感,这种真心为群众办事,并且还保持艰苦作风的干部,在如今的官场,已经十分少见。

林子涵就有心帮一帮李辰。

原本,她还有些为难,因为土豆销售这件事,确实比较难办,全国范围的滞销,巴蜀省本身也是农业大省,省内的土豆就不好消化,长坝离的又远,运输成本太高,很难与本地产品竞争。

如今都是市场经济,走市场的路子又明显行不通。

李辰这个“爱心土豆”的主意,倒是独辟蹊径,但是能不能成功,林子涵也有些疑虑:“关键要看有多少人响应。”

李辰点了点头:“这个就要看如何宣传、造势,还有就是团省委能够出面的话,事情就会好办一些,只要有第一个,就会有第二个,但愿有爱心的人多一点。”

在得到林子涵的认可后,李辰详细讲述了自己的计划。

这个计划,原本就有一些想法,最终决定,还是昨天下午跑过锦城的菜市场、农副产品批发市场以后,连夜赶出来的,有一些细节,还没有来得及考虑完善。

计划的推动、实行,乃至发挥效果,都需要时间。

而对那些埋在地里的土豆来说,时间,就是金钱。眼下最耽搁不起的,也是时间,李辰不得不抓紧。

林子涵虽然看起来冷淡,做事却有股雷厉风行的劲头,也明白现在时间的重要性,当即就拿出手机,拨通一个号码。

“李书记,您好,我是林子涵。”

“有件事,我想向您汇报一下。”

“是这样,我这里有位西海省的青年志愿者,他们那里土豆滞销,情况很严重,数千户农民,可能因此而血本无归,他想通过我们团省委,组织一个购买爱心土豆的活动。”

就算是在跟上级领导通话,林子涵的声音,还是带着一丝清冷。

不过,也很干练,三言两语,已经将事情的大概,告诉手机那头的“李书记”。

很快,林子涵讲完电话,合上手机,对李辰道:“下午你跟我去见李书记。”

“可以。”

见林子涵没有解释的意思,李辰也没有多问。

他向林子涵、周真真打了个招呼,打开随身携带的笔记本,利用短暂的时间,将原来方案中,有关“爱心土豆”活动的部分,拉出一个单独的文件,又结合刚才与周真真、林子涵交流中产生的新思路、新想法,进行重新整理。

林子涵则拿出一台苹果ipad,让李辰将初稿以及一些资料传过去,也当场看起来,有什么疑问,再问出来,让李辰解答。

咖啡厅里,像他们这样一边喝咖啡、一边做事的人很常见,并不显得突兀。

林子涵看到李辰的书面计划后,时而沉吟,时而与周真真低语两句,她对这份计划的评价还不错,如果真的能够得到上面的支持,成功的可能性很大。

“咦,子涵,你怎么在这里?”

突然,一个熟悉的声音,打断了林子涵的沉思。

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