这一回走私这么多违禁品到山西来，德蒙斯也是犯着天大地风险，要知道船上还携带一部分库存地军火，他是费尽了百般心力。才打点周全，而且想来第二回这样地走私，那是绝无可能。

现在他的设备、人员都还在码头上呆着，但只要柳宇点头，就可以立即开始工作了。

“一个月之内，我保证您出后膛枪，出子弹！”

虽然实际上还只是个组装工厂，但是德斯蒙提出地这个方案确实太对柳宇味口了。

进口军工原料总比直接进口军火来得容易，而且德斯蒙还保证：“可以扣质量保证金。8出了问题我担保！”

现在问题只剩下一个了。柳宇从兴奋中醒过来：“这个方案，你想要多少？”

德斯蒙仿佛看到丰厚的金山在向自己招手：“十二万两白银！这是最低价。”

“嗯。”

德斯蒙看到柳宇还在考虑：“这是最优惠的价格了，我可以附送斯宾塞的那些配件。”

“嗯。”柳宇拿起雪白的毛巾擦擦了脸：“我不经手负责业务。你接下去找我指定地人进行进一步谈判。”

“嗯？”

“我这里算是通过审核了，接下去你可以去谈具体业务。”

“对了，您刚才讲得很好，多喝点水，到时候请再讲一遍。”

“这就是我们的改造方案……”

德蒙斯觉得自己一辈子都没讲过这么多话，但是每一次讲解，都不知道要费了多少精力才能过关，每一次都不容有失，到现在为止。他都怀疑会不会一口气把价格降到细柳营满意的地步。

细柳营派出了极其豪华的谈判阵容，以江凝雪带头，杰肯上校充当顾问，经世易、江林阳等为成员，这算是德蒙斯所庆幸的一件事。

这个谈判团的具体人员，都对枪械有所了解，不至于抓瞎，但是他必须在图纸上加以详细说明，他们有时候还提出一些专业性很强的问题。

有些时候。他不得不多次讲解十分枯燥的技术问题，他决不能分心，对方很尖锐地指出其中的问题，然后借机要求降价。

价格从最优惠地十二万两下降到十万七千两，但是德蒙斯觉得他的对手还想乘胜追击，他们都是坚定无比的战士，一步步想让自己把利润让出去。

“斯宾塞配件分开计算。”这是江凝雪地话：“我们不能把两块混成一团。”

江凝雪已经看出了德蒙斯玩的把戏，为此德蒙斯不得不说明：“那是赠品，不需要分开计算。”

江凝雪问道：“包括你们带来的一百六十杆斯宾塞和二十杆雷明顿？也是赠品？”

德蒙斯不得不说明：“那自然不算。”

他看得出。眼前这个谈判团队对自己的这个方案抱以很大的好感。而且柳宇已经通过了，接下去就得在钱这个问题是纠缠了。

他有把握笑到最后。但是他不知道自己要做出多大的让步。

作为谈判团队中的军事顾问，杰肯对德蒙斯的这个方案很满意，既符合实际，操作性强，又能替细柳营的军工能力跃升一大步。

但是他对于这个价格很不满意：“亲爱地德蒙斯，你怎么把价开到这么高的地步。”

“你瞧瞧，这种土乃德步枪是十三年前的产品，现在已经太陈旧，而且他的性能还不如雷明顿步枪，要知道，在香港，一杆全新的雷明顿只需要八美圆！”

“你回避了一个成本问题，我们改装出一杆士乃德，首先就得拿到恩菲尔德，没有恩菲尔德前膛枪，我们什么也干不了……”

“您开的价实在太高，您的机械我亲自看过了，确实可以用，但全是二手设备，你不能把这个当新品卖给我们。”

他和经世易都亲自上过德蒙斯开来的那条蒸汽轮货，对于德斯蒙展示的种种设备，他很是心动，只是现在还得往下压价。

柳宇还在拿着一杆士乃德，这种枪在细柳营中属于杂械，一般不装备步兵连队，而是作为非战斗单位地自卫武器。

可是现在仔细想想，确实是浪费了，这枪放在大清的防军勇营之中也是标准的新锐兵器，用这种枪自卫的非步兵部队和二线部队，实在是太奢华了。

他有一个很大的规划，需要大量的枪枝、人员和经费，而首先便是需要步枪。

根据他预估的计划，细柳营在中法战争爆发时就要编四营十二个连队，这样一来，不算辅助单位，至少需要一千四百杆步枪，而现在他只能满足一半的需要。

更重要的是黑旗军地后膛化，和历史一样，现在黑旗军只是稍多了些后膛步枪，按这个态势发展下去，到中法战争开战地时候，他们也就是比历史多上几十杆后膛步枪。

难！早然说砸锅卖铁也要上，问题是现在锅都不知道在

他只能掂量着这枪的份量，朝着罗雁秋说道：“也是好枪。”

罗雁秋知道他地意思：“确实是好枪，要不要借我十把玩玩。”

柳宇摇摇头道：“没钱啊。”

是没钱！千真万确地没钱。

德斯蒙的那个方案具有很强的操作性，一旦谈判成功，双方展开合作，细柳营就能利用恩菲尔德1853年前膛枪改造出堪用的后膛枪，而且在子弹上也能实现局部自给。

更重要的是，恩菲尔德185这种前膛步枪在北圻为数不少，现在柳宇的库房还存了十多杆，都是缴获的战利品，只有了设备与改装套件，就可以源源生产出后膛枪来，而且比起后膛枪来说，这种前膛枪也可以在中越边境上买到。

德斯蒙还提供了一条路线，通过这条广西来的陆路通路，柳宇可以从广西防军那里买到他所想要的恩菲尔德1853式前膛步枪，然后利用机器进行改造。

虽然关健部件还是完全依赖进口，但是白手起家，能发展到这个规模，柳宇觉得自己可以自傲一番。纠结的还是那个钱字，自己不是谈判专家，江凝雪她们也无法说服德斯蒙放低价码，十万七千两银子仿佛就是他的底线。

哪来的十万两银子？现在细柳营可是动用的资金总共也就是江凝雪那三万五千两银子，全折腾进去都不够。

罗雁秋知道柳宇心中的烦心事：“要不要我们付点定金？”

柳宇摇摇头，这只是杯水车薪，救不了急。

他思索了一会，终于下了决心：“我去找凝雪。”

罗雁秋却是以女人的细微发现了秘密：“要动用老婆本了？”

柳宇点点了头：“我看看我自己有没有私房钱。”

但愿凝雪能给我一个意外的惊喜。

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