【查资料没注意，前面把找DEC组建城域网的财团写成了摩根财团。事实上这不可能，因为它就是IBM背后的控制者，要组建局域网完全可以去找IBM。因此这里将财团改为波士顿财团，其总部正好和DEC同在马萨诸塞州。】

波士顿财团是由几个小家族相互联姻，共同组成以波士顿第一国民银行为核心的地方财团。

曾经的美国总统肯尼迪就出自这个财团中的肯尼迪家族，他当选之后，曾将大量军火订单交给了波士顿财团，从而惹恼了洛克菲勒财团。当肯尼迪遇刺身亡之后，财团大受打击，在和其他财团的竞争中节节失利，声势已大不如以往。

因此他们对城域网建设费之高昂，表示不满也可以理解。

不过奥尔森真的不是想要宰他们，而是网络建设工程成本确实有这么大。

这笔2.6亿美元的网络建设费中，最贵的不是工程开支，而是光纤材料的价格，占到了总费用的百分之九十以上！

目前的通讯线材一共有三种，分别是双绞线、同轴电缆，以及光纤。

市面上能买到的是早期二类双绞线，线材软，易铺设，但超出15米信号就会急剧衰减，因此只适合作为入户连接使用。同轴电缆比双绞线的传输距离远的多，无需中继的传输距离大概是70米左右，超出这个距离就需要使用中继放大器，不过中继器的次数不能超过三个，否则信号丢失严重，会严重影响到数据传输的可靠性。

光纤的性能在这三种中是最好的，无中继传输距离可以达到数百米，数据传输速度快、带宽高，是非常优良的通讯线材。

然而它们的工程成本，也和彼此之间的性能比一样，呈递增关系。

如果是双绞线，每百米工程造价仅仅200多美元。如果换成同轴电缆。大约要比双绞线贵五到十倍，差不多1000美元左右。

但要是用上光纤。那可了不得了！

光纤从问世到现在。成本就始终居高不下，其工程造价现在是每公里100万美元！如此高的成本开支。普通公司根本无力承担。

要建设连接波士顿市所有财团属下银行、保险公司、营业网点的城域级公司网。尤其是对数据可靠性和速度有极高要求的ATM机，其骨干线路只能采用光纤才能满足需求。

可是哪怕是主干线也不是直接从一端拉到另一端的，而是要根据建筑布局，顺着街角墙根，或是破土埋设的方式，弯弯曲曲拉过去，直线一公里的距离布设七八公里的线材非常正常。各营业网点分散于全城各个街区，一个主干线网络少说也要几十公里乃至一两百公里的线材消耗。

奥尔森报价2.6亿的网络建设费，一点都没有漫天要价。如果细算下来。说不定还要亏本。

不过他不是打电话来抱怨的，生意中一时谈不拢这很正常，大家就慢慢谈好了。只要相互都有诚意，总有谈拢的时候。

他找郭逸铭是另有要事。

“让我成立一家网络公司？”郭逸铭听到对方在电话中说出的要求，不觉愕然，“我成立这家网络公司干什么？”

“当然是承接公司局域网建设！”

奥尔森语气变得非常严肃，没有丝毫开玩笑的意思：“我刚刚得到消息，IBM这次决心要跟我们硬碰硬了！他们已经在大量调集软件工程师，准备开发一款类似的公司管理系统。到目前为止，他们已经调集了超过200名软件工程师，听说还有大量程序员正从其他分部赶来，也许最终召集超过1000名工程师也说不一定！

重要的是，当初参与制定以太网标准的，除了我们DEC，还有施乐、英特尔等其他十八家公司！

现在IBM要跟我们死拼到底，那么英特尔肯定会帮忙。另外我听说他们的精简指令性处理器也将进行调整，将不再过多考虑成本问题，而是尽可能大幅增加其性能，看来也是在为服务器作准备。

微软也重新获得了继续开发精简架构计算机图形操作系统的业务，同时还有另外两家软件开发商也接到了为服务器开发操作系统的请求，并且其中一个版本还是非图形操作系统。

这说明他们已经急了。为了抢时间，哪怕是先拿出一款非图形界面的操作系统来临时应付一下，也不能让我们把服务器市场给抢光。

所以我们的时间很紧。

以IBM的雄厚财力和多达上万的工程师数量，再加上他们这次不顾一切的做法，可能在几个月、最迟一年内就将推出一款具有公司局域网功能的服务器来——即使还不完善、即时问题多多，至少有了。

现在我们一共接到了26万套服务器订单，总计大小公司共有20000多家！

我们不是IBM，没有足够的工程技术人员。这样多的网络建设，我们就是倾尽全力也要忙三四年，加上后续的培训、维护，可能要五年左右才能全部完成订单。我现在急需工程师，大量的工程师！既然我们自己忙不过来，我就希望你成立一家网络服务公司，然后我们将一部分业务外包给你们，由你们来完成。

虽然随着IBM开发公司局域网服务器的风声传出来，可能会有一部分客户取消订单。可只要能够多抢走一个客户，IBM以后就会少一个客户！”

“我明白了！”

郭逸铭也立即明白了其中的重要性，毫不迟疑地答应了下来，随即便开始考虑如何抽调人手。

西部计算机集团（含中美电子技术研究所）目前共有中美员工共计8700余人，其中国内员工总数为5681人，美国员工为2494人。中国员工绝大多数是在国内工作，只有200多名研究人员、450名工程技术人员在美国的联合实验室、大卖场维修部工作。他们将在这里工作满一年，然后由下一批轮换赴美工作。

美籍员工则正好相反，其中除了少量的研究人员、工程师，大部分是公司管理人员、业务人员、公司文员，以及卖场一线销售、维修人员。