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“这个问题我来谈吧……”

陈部长从郭逸铭手上接过话筒，看见是他说话，下面的声音小了许多，各家单位的代表也坐回到了自己的位置上。

“改革开放到今天，也有三年多了。三年多来，我们有了一个不错的开始，农村包产到户保证了粮食的生产供给，全国人民总算能够吃饱饭了。这一点，我们很欣慰。

但在国内企业改革中，我们却还有很多地方做得不好……”

陈部长仿佛是陷入在一种沉思之中，说话的语速很慢，似乎是一面在脑子里总结，一面慢慢地说着。

“开放三年，我们还是呆呆地在国内等，等别人给我们送钱、送项目、送技术。但从实际效果来看，很不好！

我们刚刚建立起一套初级工业体系的时候，也曾经想着像西方国家走过的道路一样，从初级工业品卖起，然后逐步积累，慢慢提升我们的科技水平。也就是资金——研发——反馈工业，形成一个良性循环。

然而我们的东西卖不出去，谁都不肯要啊！”

他的话语里带着太多疲惫，现场的干部都是深有感触。国内不是只会关起门来自娱自乐，事实上也是很想走西方强国曾经走过的道路，但成效微乎其微。

“所以开放后，我们已经失去了信心，想着我们就这个破摊子，技术水平低，只要有人肯来，我们就热烈欢迎。

但是，自从西部计算机公司郭逸铭先生来到国内，与我们共同建设起中美电子研究所以来，我们对这第一个来国内投资的外资企业，保持了最大的兴趣，始终进行着观察、学习。然后我们看到了这家公司从无到有、从小到大的整个发展过程……

说句实在话，中央，包括我在内，都受到了非常非常大的震动！

我们承认，中美电子研究所在某些方面，的确具有技术上的优势，例如单晶硅，例如磁性材料制备。可我们看到，他们最成功的不是这几项技术，而是他们那超前的意识！

用这两天，我和郭先生聊天时曾说过的一个词来总结，那就是差位竞争意识！

我们太走极端了，一会儿以为自己了不起，天下无敌。一会儿又妄自菲薄，认为自己一无是处。却从来没有认真地总结，我们到底有哪些优势、哪些长处？是郭先生让我们重新审视自己，看到其实我们是可以有所作为，而不是坐等资金、项目的！”

他的声音通过扩音器，在会场内回荡，全场所有人都鸦雀无声。

“所以中央一直在酝酿，酝酿将我们的特点长处发挥出来，从坐等客人上门，变为主动出击，去国际市场上寻找业务！”

哗！

会场内响起从会议开始以来，最为热烈的掌声。

刚才郭逸铭一番话，虽然许多人当时大加质疑，可只要仔细想想，谁心中都清楚，这才是国内企业应该走的一条路——扬长避短，进行差位竞争！可这有一个最大的问题或是障碍无法解决，一个是谁来组织，一个是如何寻找商机。

国内实行的是全国一盘棋的整体策略，是不允许企业自行其事的。下面的企业想要组织行业协会，怎么突破政策的限制？

再来寻找商机，怎么寻找，是到处一家家企业问，还是在市场上看到某样东西好，就自己回来生产，然后拿出去卖？

这种种现实困境，才是让他们最为焦虑的。

而陈部长这一番话，则是对前述两个问题最直接的回复：国家将统一筹划这个问题，主动走出国门去寻找商机。这就消除了企业之间自行恶性竞争的可能性，同时也解决了大家都不知道如何寻找商机的大问题。

场内所有的单位代表，都抱以了热烈的掌声，并从椅子里站了起来，笑容再次浮现在他们脸上。原来国家没有抛弃他们啊，厂子有救了，我们有救了！

台上的几位部长等也拍着手作为应合，良久，掌声才渐渐平息，陈部长才得以继续。

“这个想法我们已经有了很久，但如何操作，我们一直心存疑虑。商机怎么找，我们一点经验也没有。我们曾经想过干脆委托中美电子研究所，请他们通过他们国际的人脉，帮我们在国际上寻找客户，我们只管加工。可我们在和郭所长商量了以后，却发现人家确实有现实困难，便只好作罢……”

郭逸铭微微点头。

他是确有现实困难，如果他大规模帮助国内企业，在国际上寻找代工，则等于公开表明他与国内存在着一种紧密地联系。这样一来，美国联邦政府立即就会提高警惕，从现在的不作为，可能马上就会对西部计算机公司进行打压，不用多，只需对他从中国进口产品的数量加以限制，同时提高进口关税，就可以逼他从国内退出，回到美国。

所以主意他可以出，但自己却不能参与到这种半官方的活动中来。

“所以我们考虑以后，对我们能够做什么，做了一个详细地梳理，结果就是这本小册子……”

他拿起一本32开打印件，高高扬起，让后面的人也能看到。

“这里面，记录了从电视机到冰箱，从洗衣机到空调，从吊灯到风扇，等等数千个项目，整整上万个具体零部件！”

会场内的人心脏已经剧烈地跳动起来，后面的人全都离开了位置，站着在听他说话，许多人眼中，都闪烁着希望的光芒。

“这都是我们对比了国外的产品以后，发现我们能做，并且价格方面具有相当竞争力的项目，我们可以在国际工业体系中，找到的位置！”

哗！

掌声在会场内猛烈响起，好多人眼中都再次现出了点点泪花，但这一次，是喜悦的泪水，开心的泪水。

“我们准备年后就派团出发！并将长驻美国、欧洲，为国内的企业寻找项目！”

下面的秩序彻底乱了，好多人号啕大哭，他们盼星星盼月亮，终于等来了国家对他们的关注，盼到了云开日出的那一刻。

陈部长等人心中也有些酸涩。

这个决定，既有国内自己的判断，也有郭逸铭的推荐。但他们对于这个计划的最终成效，却并没有郭逸铭那么乐观。

现在国际上关税壁垒还高高耸立，中国要想大举进入代工市场，小范围实行还可。如果是大规模进入，则必然会对国际经济造成一定的冲击。到时候人家要掐断代工链条，也是轻而易举。

作为政府，眼光必须要看得更远一些，经济问题很多时候不是单纯的经济问题，他还是很深层次的政治博弈。

郭逸铭的建议可以听，却不能全听。

毕竟对方是一个纯粹的商人，一个技术专家。他是外商，有时候可以肆无忌惮，但国内却有种种顾虑，势必不能想怎样就怎样。

中国一直致力于恢复在关贸总协定签约国的地位，在此之前，就不能过于刺激西方发达国家，有时候需要做出必要的让步。所以这个商贸团的规模就必然不可能很大，受惠的企业也会有很大局限性。

高层已经初步决定，就将规模限制在这次来的2000家企业里。通过一次小范围的尝试，看看国内企业参与外部竞争到底有没有活力，能不能胜任未来加入关贸总协定以后的大规模市场竞争。并且希望在这些企业中，通过竞争，产生出一些具有优势的核心企业，以此带动和团结、必要时可以采用合并的方式，在多个领域内打造未来能够适应各领域竞争的精锐兵团！

他静静地看着下方激动地人群，默默无言，等到会场内重又安静下来，才又缓慢说道：“郭总在和我聊天时，曾经说过一段话，这段话对我的触动很大。

这段话，是关于高新技术转化为生产力的。

他说，国外企业为了保持竞争优势，让产品的品质更高一些、产能更大一些、成本更低一些，很多时候，是不得不、且主动地进行技术创新，并努力吸收国际上先进的新技术、新工艺。

一项新技术从出现到大规模推广，要不了十年，这又反过来推动了整个社会的进步。所以国外的科技水平发展越来越快，各种高新技术层出不穷。

可他在国内，看到的却是大量的企业，有些还是我们的支柱性企业内，还在大量使用70年代、60年代，甚至50年代的生产设备和工艺，他觉得很不可思议。

这个问题，我以前是从来没想过，也没有精力去想的。

是啊，我们能够从无到有，建立起一套完整的工业体系，已经花了那么大代价，又哪里有资格挑挑拣拣，一定要最好的呢？

可后来我发觉这个思路不对！

因为郭总拿出了一份国内技术的目录，清晰地指给我看，哪些技术是国际上早已成熟运用的，而这项技术，其实我们已经具备了初步的积累。但研发出来以后，就扔到了资料库里束之高阁。

我历数了一下，所涉及到的行业、范围之广，让我都感到汗颜啊！

如果这些技术都在实际生产中得到了运用，我们算了一下，整个国家的整体实力，提升何止30%！

我们几个部长们分析了一下，发现我们以前给下面企业的环境太宽松，让他们过得太舒服了！生产计划有我们给制定，下面只管生产，销售也无需他们考虑。我们给制定100件的计划，他们就算有了新技术，可以生产出110件，多出来的10件也没有意义！采用新技术还要承担一定的风险、要加大投入，既然多一点少一点都无所谓，那又何必多此一举呢？