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第163章 人才啊!

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“明哥,大电影公司是与院线有千丝万缕的关系,但美国是个商业社会”。

孙子明有点明白过来了,低声问道:“你的意思是,八大巨头并不能完全控制院线?”

“对,也不对”。

孙子明只是个比人家多点‘记忆’的导演,对商业这东西只是见得多,并不擅长如何操作,更别说那些美国娱乐圈的内幕。

蒋鹏不同,他学的就是这个,毕业后干的也是这个。一个公司要真正的快速发展壮大,有点东西是要取舍的,比如与华纳公司的合作关系,还有可能损失的票房。

如果通过华纳的发行渠道,固然可以得到更多的票房,但对公司的未来并没有什么大的好处。因为公司要真正成为华纳那样的巨头,迟早要建立自己的发行渠道,而这部《小鬼当家》就是最好的敲门砖!

“明哥,你听过学校院线吗?”

“就是大学里的电影院?”

孙子明还真搞错了,学校院线可真不是大学里的,美国大学里是没有自己的电影院。

美国高度发达,而中小学生是不能观看限制级电影的,这就分流出了一个巨大的中小学生观影市场。因此一些实力不够雄厚的院线,就会在学校附近开设电影院。票价比市价便宜,装修档次更低,而且只放适合学生看的电影。

孙子明还是不明白,为什么不去找那些大院线,而把目光放在学校院线。

“明哥,大院线的暑期档早就排好片了,华纳只不过让主流院线拿出一些偏远地段的影院,或者是电影院内一两块银幕,这样能有多少票房?”

孙子明这才明白过来,敢情自己还是让华纳玩了啊!

“也谈不上,他们如果在次等影院放映了,会在最短时间内安排一等影院上映的。不过票房分成上,他们倒是因为拖了时间,让一部分股东意外获利”。

“不明白”。

美国是一个商业社会,商业规则的成熟程度不是孙子明这样的人明白的。

现在影片发行,主要就是以采取一种90/10,withfloorof70%的模式。以周为单位,用一部影片在一家电影院的总票房收入,减去一开始谈定的必要固定开支(houseallowance,和电影院的具体条件,如设施、座位数、银幕数等有关),再乘以90%,就是发行商会得到的提成——即片租(filmrental)a。但还有另一个保底的数字b(即floor),用总票房不减去houseallowance,而是直接乘以70%(这个系数一般商定在60-70%之间),于是发行商就看a和b两个数字哪个大,取大的一个为这周从该影院获得的提成收入。

不过90/10只是前三周的比例,第四、五周为60/40,第六周为50/50,第七周为40/60,第八周以后为35/65,所以时间越长,电影院提成比例越高。

“你的意思是,华纳拖了我们的时间,看似他们也吃了亏,其实一些部分股东反而通过院线获得了意外的利益?”

“对,其实大电影公司的股东,和那些院线有着千丝万缕的关系,这就是我说对也不对的原因。这样一来,公司里有一部分股东利益受损,而另一部分反而获利了”。

明白了,蒋鹏是想利用学校院线打开电影的知名度,然后逼迫大院线主动来谈判。操,这些洋鬼子花样还真多!

“那我们怎么知道院线没有瞒报票房?”

孙子明问了一个有点愚蠢的问题,蒋鹏只好耐心解释美国的法律和制度。

“明哥,美国的法律完备,还有它严格的信用等级制度,能够保证不会发生这样的事的。而且我们还可以雇佣调查公司,进行票房调查”。

“明白了,这事你去办!”

孙子明还真没想到,居然这样也行!虽然损失了一点票房,却能敲开主流院线的门,以后发行会顺利得多,最起码不会让人随便拒之门外了。

自己不懂的事,就不要去乱指挥,这是孙子明的做事风格,也是曾叔他们为什么认定他是做大事的。事必躬亲,开个小店还可以,要是事业做大了,不是搞得手忙脚乱,就是活活地累死!

第二天,香港的财务人员过来了。孙子明也正式聘请蒋鹏为‘光影’北美公司的总经理,年薪十万美元,只比他在华纳高出一万多。

“大鹏,以后你能拿到什么待遇,就看你自己的了!”

“放心吧,董事长”。

正式拿到了职位的蒋鹏,第一件事就是去挖人。第一个就是他在华纳的那个女同事,随后是他接触过的十几位发行人员。

第二件事就是又到华纳去,要求具体落实暑期档的电影院数目、银幕数、以及详细的地点。

第三件事就是回到公司,给大家分派任务。

“大家都是从业几年的了,电影质量怎么样大家都心里有数。现在我们的工作是通过学校院线,敲开所有主流院线的大门,这是华纳提供的资料,大家看一下”。

十几个公司的‘老板凳’一看喜上眉梢,按这些资料,只要敲开了主流院线的大门,大家的奖金将会非常可观!

“大家看好了,这是美国所有学校院线的名单,大家按自己的任务去做。以后在公司能拿到什么职位、薪水,就看各位的表现了!”

蒋鹏的做事风格跟孙子明一样,只不过他是懂行也扔给手下去干,用他的话来说‘一个人再能干,也不过是个好员工,要是能带好一个团队,那才是真正的本事!’

分派完任务,蒋鹏陪着孙子明看了场nba的球赛,然后将他送上了飞机。

孙子明坐在飞机上,戴上眼罩,脑子里还想着蒋鹏的心机与手腕。

这家伙太精了,每个城市只挑出少数学校影院,而且算好了暑假前只有三分之一的学生能看到电影。一部这样以小孩为主角的电影,而且能充分满足小孩英雄主义的电影,只能三分之一的小孩能看到,那些父母还不得让剩下三分之二的小孩子们吵疯啊?

想想,一家影院里只有一块银幕在放《小鬼当家》,父母的队伍排得老长。买到票的小孩兴奋地又叫又跳,没买到的委屈地掉眼泪,那该是件多么轰动的新闻!

估计隔壁再好的电影,除了铁石心肠的单身汉外,连情侣都不想看了。大热天的,人本来就有点易烦躁,见到一大堆的小孩抹眼泪,谁还有心情去看电影啊?

陪着小孩看完电影的父母一出来,那个眉飞色舞、喜笑颜开,肯定会勾起观众的极大兴趣,也会刺激没看到的小孩更失望、沮丧。等院线大规模上映,《小鬼》想不大卖都不行了!

想到这,平素性格内敛的孙子明都忍不住笑出了声。人才啊!看来不能听曾叔的,这种人要许以重利,才能让人家尽心尽力地为公司做事!

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