徐成赶紧说：方总言重了，我们需要改进的地方还是很多啊。不过话说回来，我用人就一条，任人唯才，凭实力担当重任。在产品选材和把关这方面，我相信目前国内没有哪家公司像我们做的如此细致，不如让我们销售经理小陈跟您说说我们公司的领先优势。

徐成说完后，方总在我的指间按摩下依然一副心情舒畅的模样，陈哥赶紧朗朗道来我们公司的一些优势，我发现陈哥的言谈很言简意赅，句句切中要害，几句话就能突显我们公司的最突出优势。

陈哥话一说完，方总也微微点了点头，终于说出了我们最想听的那句话，方总说：其实此次来大陆之前，我们也对业内几家公司做了评估，你们公司在我们的考虑范围内，但其他两家公司也不是没有优势，所以啊，这个合作的事情，我会好好斟酌一下的。

徐成见对方主动提到了合作的事情，明白已经有了些许眉目了，徐成说：我们的技术优势和服务优势相信您也有目共睹了，那么如果我们和其他两家只是价格上的差异的话，这方面我可以略做一些让步。第一次合作，友谊至上，利益次之。我徐成这人喜欢交心地谈生意，为的就是长久！

徐成这番话说出口，方总立马说了：徐总这番话深得我心阿！这样好了，今晚我们也不谈合作了！明天你们派人把最新的价格政策和相关资料给我们一份！我们再考察下其他两家公司，如果对方确实不如你们，那么这笔生意我们谈定了！

我心中窃喜，其他两家公司无论实力还是公关，都与我们相隔甚远，如果价格上做些让步，相信他心里的天平已经倾向我们了。

谈话有了眉目，徐成找了个由头顺理成章结束了饭局，叫司机开来了商务车，带着一行人去本市最好的娱乐会所唱歌。

途中我和方总已经相谈甚欢了，大学时候，为了练习交际，特地学了茶道，就摸准了有钱人都爱品个小茶装个高雅什么的。方总深谙此道，好歹我还能装模作样地对答如流，徐成也是爱茶之人，我们一路探究，气氛一直十分融洽。