第二集 四个月的家 02、消失（二）

2016-07-15 作者： 三千界

第二集 四个月的家 02、消失（二）

02、消失（二）

王颖上来就是笑容。

时间早，前台小姐到岗没多久，刚刚给自己倒了一杯热茶，见王颖冲她笑，也回了一笑。

“你好。我姓刘，找你们罗经理，就是负责销售的那位罗经理。”

前台小姐略顿了下：“稍等。”拿起了电话分机拨了号。

两分钟后王颖进了罗经理的办公室。

“您好，罗经理。”罗经理的办公桌不是很宽，王颖瞧着还行，问好的同时俯身伸手，“我叫刘嘉嘉。”

罗经理半起身握了王颖的手轻轻一摇就坐了回去，连带跟王颖示意了一下对面的椅子，奇怪道：“你——是来买东西？”

王颖坐下了，坐了半个屁股，腰板笔直，小腿斜并去了一边，标准的女式社交姿势，王颖出门前练过：“我是投了这里的简历。离面试还要两个星期，太长了，空着可惜，所以我想提前上班——不要底薪。”

罗经理略有些意外，倒也不是很惊讶——他工作好几年，见的情况多了，类似今天这种并不是没有——失笑道：“这都还没录用你呢”

“那就现在面试？经理决定一个小兵兵，分分钟的事。”

罗经理随手打开电脑看了看：“嗯，你是投了简历。”转得正对王颖，“那么，你认为营销是什么？”

“营销是什么，这个对不同的级别有不同的意义。对我这样的小销售而言，营销就算是三个字——卖东西”

罗经理笑了：“那怎么才能把东西卖出去呢？”

王颖不假思索：“这个问题我在来之前仔细想过，最后归纳出了三条。第一、了解产品的性能，了解公司的销售步骤，知道卖的是什么，才能知道谁会是买家。第二，能打电话，能见客户，有耐性，肯坚持，吃得了苦，受得了气——打了一百个电话没用处，那就打第一百零一个第三，能够不断总结情况，发扬自己的优点，改进缺点，这样销售额才能上去。”

罗经理略一颔首：“很有自信嘛。不过，你做得到吗？”

王颖一字一字道：“我可以。”说完一笑：“如果哪天我受打击了、消沉了，还请经理提醒我我今天说过的这些话。”

罗经理微吸了半口气，欣然笑了：“好。”起身往办公室外去。

王颖连忙跟着起身。

“你跟我来。”

罗经理先带王颖去了销售总监张先生那儿，打了个招呼，毕竟提前招了个“两周免费”的小姑娘，怎么也要与上司打个招呼。

张总监正在整理文件，打量了王颖一眼，也没叫王颖坐下，也没搁下笔，随口问：“你知道我们公司卖的什么吗？”

“电路板”王颖迅速回答，而后笑了笑补充，“很不错的半导体集成电路。”

“怎么个不错法？”

“别家少有。”王颖自豪道，“在华强北是最好的”

罗经理乐了，在王颖背后冲张总监指指王颖；张总监也笑了，跟罗经理轻轻一点头：“这话我都不敢说。”

王颖跟着笑了笑。

“那你说说看，你要上哪里去找客户？”

“先是公司的客户名录库里，而后从网上找同类公司，最主要的是——”王颖停顿了一下，“机械类的国企？”船舶坦克飞机

张总监也没说对也没说错：“小罗，这小姑娘你辛苦点，多带带。”便示意两人出去。

罗经理带着王颖在外面的开放式办公区转了一圈，先让王颖跟销售要打交道的各部门小头头认识了一下，这才带着王颖到了自己的三个属下那儿——其中一个不在，见客户去了——挨个介绍了一遍，又指定了四十多岁的宋时起当王颖的“师傅”，最后安排了个小隔间，就回办公室去了。

或许是因为比另外一个黄凯军闲很多，或许是由于上司亲口吩咐，宋时起还算耐心地指点了王颖去找了抹布整理隔间，领取了办公文具与产品说明书等，而后为王颖打开了公司内部系统软件。

“这里是产品列表，这里是客户，这里是询价。你先把这个软件弄熟了，然后对着产品列表看看说明书。”

王颖这一坐下来，就是一上午。

午休的时候，先是宋时起说了一声“见客户”，走了；而后，黄凯军跟王颖招呼了声“还不去吃饭啊”，匆匆走了；没一会儿，罗经理叫了外卖，等候之间闲得无聊，伸着懒腰出来溜达，瞧见新属下还在，顺便过来看了看，结果讶然发现王颖已经用掉了近百张便笺纸

——黄色、粉色、绿色与蓝色的便笺，几乎贴满了小隔间的三面墙。上面抄摘了各种各样的行业知识，从封装到品牌，从数字到模拟，从型号到电路图。井井有条。