即使对于后世习惯了各种贷款购物、信用卡消费方式的人们来说，贷款买农用车也是个稀罕物事，更别说连贷款购车都没听说过的谢海明等人了，听杨昆说完他异想天开似的想法，都觉得有些匪夷所思。

谢海明就问杨昆：“一辆三马车大概多少钱？”

杨昆说：“视车型和载重能力不同，稍有差异，一般在五、六千元左右。”

谢海明说：“五、六千，对于那些生意人也不算什么大数目吧，就拿你来说，手头几部车加起来快一百来万了，花几千块钱买辆工具车还用贷款？”

杨昆摇头笑道：“我这个人天生大脾气，花的是未来钱，属于另类中的另类，不具有普遍性，谢主任……”

说到这里，想到刚才曾芸已经介绍过谢海明的职务，他便改口道：“谢科长跟这些标准件商户接触不多，可能不太了解他们的性格和行事习惯。说句不太好听的大实话，易阳搞标准件生产的工厂主和个体户们文化水平普遍比较低，大多数都是初中没毕业就跟着家人、街坊一起鼓捣生意，大字不识几个的也不在少数。”

“读书少，过早地接触商业行为，使得这些小老板们养成了一切为生意服务的经商意识，以及一分钱掰成两瓣花的投资习惯，说白了就是有点小气，只要生产设备、机械和工具能凑合着用，他们宁愿把有限的资金用来储备原材料和成品，也不肯花在设备的更新换代上面。”

杨昆接过谢海明递来的烟，礼貌地说了声“谢谢”，接着说道：“这些细节，嘴上说出来可能不太直观，各位要是有时间的话，到名阳村市场实地看看就了解了，满地跑的三马子车都是破烂不堪，有的甚至就是一台柴油机配上变速箱再加仨轱辘，车况好坏不说，牌照齐全的都没几辆，存在着相当严重的安全隐患。”

“对于这些一门心思只知道挣钱的个体老板们来说，一次让他们拿出大几千块钱来买辆拉货的三马车，可能都会有点肉疼，要是化整为零，分三个月到半年分期支付，哪怕为此而多付出一部分利息，相信也会受到大多数人的赞同和支持。”

谢海明沉吟片刻，又问：“照你估计，易阳一年的三马车销量能有多少，具体怎么个操作办法？”

“三马车和汽车不一样，基本上都是超负荷行驶，而且缺乏必要维修和养护，更新速度很快，从目前的标准件市场的规模来看，保守的估计，操作得当的话，年销量应该在1000到1500辆之间。”

先回答完他第一个问题，杨昆停顿了一下，才接着说道：“所以我就想，能不能请各位领导做做相关的工作，以城信社为试点，面向广大标准件商户，推出5000到1万元之间的小额贷款业务，以灵活多变，手续简化，快办快发为宗旨，把这一块空白市场充分地开发出来。”

随后，他又补充道：“这么做还有一个额外的好处，那就是可以将其中一部分标准件商户发展为城信社的储户，这些商户的单体规模虽然还不算大，每个月的营业流水也有几十万，积少成多，也是一笔相当可观的业务了。”

听完他这一席话，屋里顿时变得安静下来。