现在做自助餐生意，市场基本处于萌芽期，不像十几二十年后，自助餐满街都是，有几十元的烤肉自助、火锅自助、西式快餐自助，也有几百上千元的日料自助、海鲜自助。

所以，眼下的自助餐厅在做好自身餐饮服务的时候，还要想办法改变消费者的消费观念，确实不容易。

不限量的肉食大餐，让几个男生吃的直呼过瘾。

不过，他们效率很高，匆匆填饱肚子就赶去网吧，组织晚上的比赛。

这几天比赛组织下来，大家对流程也都驾轻就熟，所以许逸阳也就没那么辛苦了。

于是，他便没着急先过去，而是让他们5个人先回去，自己跟沈乐乐不紧不慢的吃着。

等两人都吃的差不多之后，许逸阳这才招呼刘经理过来，说：“刘经理，如果你这边没有什么变故的话，我们就可以进行实际合作了。”

刘经理急忙说：“钱我现在就可以付给你，不过广告什么时候能上？”

许逸阳说：“我刚才在外面和里面都拍了一些照片素材，回去就做成横幅Banner，晚上十点之前应该就能挂上去，广告的展示时间是24个小时，24个小时之后会自动下架，如果你觉得效果不错，我们可以谈后续的合作。”

“好！”刘经理点了点头，说：“你稍等一下，我拿钱给你。”

刘经理给许逸阳拿出了自己准备好的九千元现金，许逸阳清点了一下，给他写了一个收据，说：“刘经理，那我们就先回去了，有什么事咱们电话沟通。”

“好！”

出了餐厅，沈乐乐问许逸阳：“你还去网吧吗？”

许逸阳点点头，说：“去，看看比赛的情况，顺便把广告给他们上去。”

沈乐乐问：“上广告需要做什么？文案和设计吗？”

“对。”许逸阳说：“我这不是拍了一些素材吗？到时候选几张照片出来，然后再写一套文案，然后再做个标题，基本上就差不多了。”

沈乐乐问：“我能帮你做什么吗？”

许逸阳笑道：“你会用Photoshop吗？”

沈乐乐摇摇头：“没学过，如果你以后对这款软件有很大需要的话，我可以找个培训班学一学。”

许逸阳说：“不用，从网站名气做出来了以后，谁再找我打广告就得自备素材了。”

沈乐乐笑着说：“一天的广告费就收了九千，你觉得能给他带来多少客户？”

许逸阳说：“这个事情还真说不好，但是我们现在覆盖的人数来说，上万人哪怕转化百分之个位数，起码也有几百人了，这几百人每人30块钱，估计就已经值回广告费了，而且，这其中肯定还有一部分人会转化成他们家的老主，二次消费，三次消费，甚至多次消费。”

顿了顿，许逸阳又道：“其实更重要的是，如果通过广告短时间能给他带来几百个客户的话，立刻就能把他这个将死的店盘活，你看他这家店，饭点儿都没多少人来，如果有人走到门口想进去吃饭，一见里边儿这么冷清，估计也就打退堂鼓了；可是如果明后两天他们家在就餐高峰期，上座率能够超过60%，餐厅热闹起来之后，对路人也会有一定的吸引力，到时候还会有一定的附加效果。”

……

回到网吧，CS战队比赛的常规赛还在继续。

许逸阳抱着自己的笔记本电脑，来到二楼没启用的小房间，将数码相机里的素材导出来，选了几张照片，用Photoshop做成了一张横幅广告。

横幅上，除了有老约翰的门头照片，还有内部环境、食品区丰盛食物陈列的照片，以及大家围着一堆美食准备开动的照片。

几张拍的比较不错的图片拼接起来，许逸阳又加了一条29.8元美食不限量、随便吃的广告语。

然后再把饭店的地址写在右下角，一张广告图就算做好了。

点击这个广告之后会进入到一个帖子里，这个帖子详细介绍了这家自助餐厅的特色、环境以及价格。

全部搞定之后，他便将广告发布到了网站上。

除了论坛横幅广告之外，每个帖子上方都有一个文字的滚动广告，这些文字也链接到了这个广告贴内。

做完这些，许逸阳给刘经理打了个电话，告诉他广告已经上线，如果方便的话可以去查看一下，上线时间是晚上八点四十分，下线时间是明天的晚上八点四十一分。

刘经理心里忐忑不已，他在电视台、报纸大广告，已经花掉了几万块钱广告费，几乎没什么效果，不知道今天这九千块钱，到底花的值不值得……

三十六岁的刘常青，家里从很多年前就做餐饮行业，他大专毕业在中海闯荡过一段时间，最后发现没什么前途，就回家给父亲帮忙。

但是父亲的经营观念比较守旧，在小县城开一家不大不小的饭馆，饭店十年没换过地方、永远都是那么大的营业面积，生意虽然不错，但几乎没有什么突破的空间。

刘常青跟父亲说起过很多次，要改变观念、扩大规模、完善硬件、提高服务，但父亲不听他这一套，总觉得就按自己的方法做挺好。

刘常青虽然无奈，但是也没有办法改变父亲的观念。