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334【砍价】

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然后,戚万达朝身后招了招手,就见朱富贵从公文包中拿出一份资料递给他。

戚万达就把资料放在了餐桌的转盘上,然后转动转盘,将资料转到李建国面前,说道:“这份资料是我们最新搜集的,其中有苏图154的各种资料,当然,也有它的具体价格---如今一架苏图差不多要五千八百万,而不是刚才那位冯同志所说的五千五百万。”

“另外,除了我们国家之外,还有一些亚洲的小国比如泰国,新加坡,以及马来西亚,如今在也努力发展航空运输事业,对客机的需求不比我们川航低,甚至于,还要高一些。”

说着话,戚万达又让朱富贵掏出一份资料,放在转盘上转过去,道:“这些就是这些国家对客机需求的具体资料,对于他们来说一架苏图不要说五千五百万了,就算是六千万,他们也是可以吃下的。”

戚万达这两招禁不住让李建国等人一怔,拿起资料分别翻看起来。

事实上,这些资料都是宋志超在香港的时候派人搜集的。可以说半真半假。

新马泰对客机的需求是真的,因为这些国家现在都在努力发展旅游业,客运吞吐量较大。

至于一架六千万吃下稍微有些夸大,毕竟这些国家虽然都比较富裕,却不是傻子,买东西不搞价。

总之一句话,宋志超出售苏图的价格绝对不会低于五千万一架,因为这个价格就算拿到新马泰也是能甩手就卖掉的,只是程序和手续要更复杂一些。

看完资料,李建国深深地吐口气,然后又摸出一根烟,旁边彭飞忙帮他点上。

狠狠抽一口,李建国这才抬头看向戚万达说道:“五千五百万还是太多了,我们真的是……哎,资金有限。”

“是啊,企业大,要腾飞,可就是缺钱。”彭飞说。

“价格方面还是太高了,能不能再优惠一些?”冯伟试探道。

最后还是李建国发话了,他狠狠地把香烟碾灭在烟缸,然后用眼睛盯着戚万达道:“不如这样,今晚谈判我们就阔利一些,果断一些,一就是一,二就是二---你说个最低价,我们这边也不再搞价了,只要我们能承受得住,这笔买卖我们就成交!”

眼看李建国如此说,戚万达咬咬牙,按照宋志超交代的底价说道:“最低,一架五千万,不能再少!”

一架五千万,四架就是两个亿。

李建国他们犹豫了。

虽然这些钱不是他们,是国家的,但在目前的经济情况下,让他们一口气拿出两亿,也着实有些吃力。

都说这个年代国企有钱,可又有谁知道做国企也不容易。

人民利益高于一切,国家利益高于一切,做任何决定都要慎重再慎重。

不过---

万达这边出的价格目前来看在国际上也实在不高。李建国他们可是做个研究和对比的,苏图154在国际上售卖的最低价格也是五千三百万,这边直接一架少掉三百万,四架就是一千多万,可以说万达已经很有诚意了。

至少在李建国看来,刚才戚万达所演唱的《我的中国心》也不单单是为了煽情,也表明了他们在这次交易中已经做出了很大让步。

想到这里,李建国就不再犹豫,拍板道:“好!既然这样,我们就按照你们提出的这个价格交易---什么时候可以看飞机样品?”

“这个简单,等我帮你们办完去香港的手续,这个月底就能在香港见到你们想要购买的苏图154!”戚万达显得胸有成竹,按照宋志超吩咐,说道。

“这个月底吗?”

“怎么,有什么问题?”

“那倒不是,主要是我们比较心急---嗯,月底就月底吧!来,我们以茶代酒,干一杯!”李建国率先起身,举起茶杯。

大家一起饮茶代酒。

这边,彭飞出去让女服务员上菜,上酒。

大家谈妥了事情,心情大好,就都高高兴兴吃喝起来。

戚万达表面开开心心,其实心中却担心起来---他在担心宋志超。

“老大,现在这边的订单已经谈妥,就看你那边能不能拿出飞机来了!”

苏图154,是那么容易倒卖的吗?

至今,戚万达还觉得这是个“天方夜谭”。

可戚万达却不知道,就在他和大家举杯畅饮,达成共识之时,作为他老大的宋志超,已经搭乘香港去苏联的国际航班,直飞莫斯科!

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