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71.生意人本色

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魏年认为, 再喝着水听陈萱说话,有可能英年早逝。他这样的人才,要是给一口薄荷水呛死,真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸, 再三要求陈萱,“我喝水时你少说这种逗人的话。”

“哪里就是逗人的话了?我是说真的。”陈萱把帕子递给魏年, 魏年胡乱擦了擦, 陈萱认真的说, “阿年哥,我以前在乡下, 每年夏天都会用麦秸编草帽卖,在乡下,东西便宜,二分钱一个草帽。我那草帽编的,比这种帽子大多了, 帽沿也大, 这样才能遮日头。在北京城,我跟大嫂子去集市时也问了, 北京的草帽要贵很多,一毛钱也能买三个。就咱们编的这个,用料远不如我当初编的草帽多,要说哪里不一样, 就是样式不一样, 这些帽子是学了洋帽子的样式, 帽沿很窄,也不能遮多少光。其实要我说,不大实用。可这种帽子,却卖得这样贵。”陈萱不能理解这些北京人的逻辑。

魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水,再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子,其实,这绸褂子还是陈萱做的,宽宽松松的样式,很普通,可叫魏年穿在身上,衬得那雪白的脸,乌黑的眼,就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼,她直接看呆了,俩眼珠子都不会动了。魏年见陈萱一幅呆样,很满意这效果,挑眉一笑,正想说“看傻了吧?”,就听陈萱一声大吼,“你怎么不说一声就换衣裳!”险没把魏年喷死!她跟魏年,不论谁换衣裳,另外一个都要避到外间去的。

魏年“呃”了一声,搔搔鼻梁,连忙道,“我一时没留意。”

陈萱撅着嘴,严厉的瞪着魏年,很严肃的说,“以后你得注意,知不知道?我们可都是正经人!”

“知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计,让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的,魏年连忙岔开话题,“你还要不要听这里头的商业诀窍了?我可不是谁都告诉的。”

“快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水,脸红似火烧,态度不大友好。魏年却半点不嫌,细心的同陈萱道,“你得知道,你编的草帽,与集市上卖的草帽,都是卖给出力气的人的,你们的做生意的对象,都不是有钱人。我说明白些,都是穷人。与穷人做生意,你就要考虑,他们本身没钱,你的货,价高了,他们买不起,所以,必然价低。可是,我们的帽子,编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗?他们都有体面的工作,或者不错的家境,他们戴帽子,并不是为了防晒,很多时候,这就是一种装饰,帽子是草帽还是丝绸的,都没关系,就是卖贵些也没关系,只要好看就行。做有钱人的生意,有两个规则,一是好看,二是贵。”

陈萱听的目瞪口呆,感觉完全进入了另一个世界,陈萱不可思议的问,“有钱人都是这样买东西的吗?”

“如果月收入有一百块现大洋,不会有人去买一毛钱三个的草帽,人们只会来买咱们店的帽子。”魏年有些惋惜,“可惜咱们现在没有注册品牌商标,今年先随便卖卖,我抽空弄个品牌名儿,明年就能卖得更贵了。”

陈萱问,“明年还能接着卖?”

“当然了。”魏年道,“干嘛不卖啊,这帽子卖的挺不错。”

陈萱很实在的说了一句,“可是,帽子戴一年又不会戴坏,起码得戴个十年八年才会坏,我编的帽子可结实了。”

魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪,他怜悯的摸摸陈萱的头,“我的笨妞儿啊,衣裳一年也穿不坏啊,人们还不是年年都要做新的。”哎,笨妞儿太实在了,幸亏是遇到了阿年哥啊,要不,这就是个被人卖了还帮人数钱的。

俩人正说话,就听到窗户玻璃响,魏年一回头,就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪,魏年险给他大姐吓晕,叫道,“大姐!深更半夜的,你看什么哪!”

魏金咚咚敲两下窗,声音从窗外传来,“问我看什么?刚刚怎么了,喊那么大声,爹娘都听到了。”

“没什么。”魏年见陈萱脸红的跟热炭似的,打发魏金道,“我们闹着玩儿哪。”

“你们可真会玩儿。”嘲笑一句,魏金扭嗒着肥胖的身躯回去睡觉。

魏年拍拍胸口,说,“吓死个人,刚大姐扒窗外头,我以为女鬼哪。”

“你少刻薄人。”陈萱也忍不住笑了。

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