虽然这位董女士似乎很喜欢对外宣传格力的核心技术和她自己了不起的功绩，但是实际上这位董女士的很多做法都值得商榷。她的强势性格也许在外人看来算是女企业家里面的佼佼者，可杜立鼎没理由因为她会打造自己的形象就去和她合作。更何况，论及产品丰富和企业稳定，显然另外两家都比格力要强。

“那么另外两家，你比较看好谁？”

“除了格力，比较好的合作对象就是海尔了。如果单纯说作为一个企业的话，海尔当然是最好的合作对象。他们的业务全面，技术出色，尤其是他们的很多技术都是引领潮流的，很多的概念电器都是他们先提出来，就凭这个他们也更适合电商。而且相比而言，三大电器制造商里面，海尔的线下销售是最差劲的一个，我们的电商也确实能够为他们提供帮助，我们的合作非常互补。”

李希盈分析的第二个企业自然就是家电行业的龙头海尔，对海尔她的评价相当不错：和格力相比，海尔的产品更加多样化，而且和格力一心求稳的科技理念不同，海尔追求的是新奇和概念化，他们的技术部门水平更高。在整个行业里面，更有资格说自己技术更好的，可能是海尔而不是格力。

相比格力，他们的问题是他们的营销做得稍微差一些，在销售员的培训方面他们不如格力和美的上心，名气也没有那么好。但是这对于电商来说也未必不是一个机会：如果他们做的好的话，他们完全可以让海尔利用电商打破地域阻隔的优势来弥补这个问题。

“可是，他们有一个很大的问题，就是海尔的老总张瑞敏是一个不怎么愿意接受互联网的人，他对日企的管理模式非常推崇，对于新时代思维则是不能接受。这样的一个人，想要和他合作非常困难，我们如何说服他是大问题。”

杜立鼎非常平淡的说了一句话，李希盈也是微微皱眉：如果说海尔有什么问题，这确实是个很大的麻烦：和另外两家相比，海尔的老总张瑞敏是个比较固执的，他的观念相对而言不如另外两家，他更加保守，更加极端，想要说服他稍微有些难。

张瑞敏作为海尔的老总，从80年代起家以来就是业界的知名人物。他受到RB企业的影响很重，在企业管理上也一直都在模仿RB企业。他对工艺精益求精，有过砸冰箱的壮举在前，对内强调严苛的管理制度，以至于企业内部管他叫‘大典狱长’。但是对外，他信奉靠技术致胜，对宣传和新的商业模式并不热衷。他宁可去研究可以洗土豆的洗衣机也不去好好搞销售员培训，这样的理念让海尔发展的很稳定，但是却也很难抢占时代的先机。

对这位海尔的老板，李希盈也是有几分无奈，要是别人，她还可以想个办法促成合作，可惜，张瑞敏是中国最早的一批企业家，他和连想的柳老，华威的任总等人是同一个辈分，在企业家里面也是威望极高。对于这样的人，一些过于恶毒的招式也不能使用，这就有些麻烦了。

“这么说来，你是看好美的的了？”

杜立鼎的插嘴，让李希盈也明白了他的态度，杜立鼎点点头，没有否认这个说法。

“相比较而言的话，美的的问题其实是最大的。一来他们的业务一样是集中在空调方面，其他的电器他们加起来也不如空调一项业务，这一点上他们和格力一样。二来他们的业务规模比起来另外两家有所不如，说是三大，其实他们最小。而且还有一个很大的问题，就是何向建年纪已经很大了，他的儿子何剑锋和他选定的副手方洪波能力都不弱，他们将来谁会接受美的也是个未知数。我们如果贸然和其中一个合作，很有可能押错宝，这就会使得我们的未来更加麻烦的。”

“那么他们的优势何在？”李希盈马上追问道。

“优势有四个：第一，美的的产品除了空调之外，很大一部分集中在小家电上。而根据电商的调查结果显示，90%以上的电商产品都是5公斤以下的产品，人们对于大宗商品的购买依然还是比较倾向实体店，网上购买依然以小物品为主，因此美的的小家电的优势和电商产业的发展方向更加贴近，契合度更高。”

“第二，比起来另外两家，美的对互联网行业更加关注。我浏览过三家的网站，比起来另外两家明显的敷衍态度，美的的互联网站显然是经过专业人士设计和维护的，在态度方面他们更加可信。”

“第三，美的虽然有未来接班人是谁的争议，可无论是何剑锋还是方洪波，能力都算得上不错，比起来张瑞敏和董女士的霸道，他们都可以商量事情。而且据我所知，何向建的儿子何剑锋似乎本人对金融行业更有兴趣，也许何向建能够解决这件事情，未来这件事情会有一个圆满的答案。”

“那第四点是什么？”

“第四点也最简单：这三家里面，美的也最早表现出来了合作的意图：晓阳告诉我说，就在最近，美的有意在北方建立一个新的厂子，你猜他选择的地点是哪里？”

“你的老家滏阳？”这一次，李希盈一猜就中，“杨总现在是在滏阳，他听到消息了？这样看，可就有趣了。”