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第四十一节 新业务与新模式

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要说赚钱,其实盗版音乐也真的是条道路,因为版权方面的政策原因,中国的盗版事业一直发展的不错,数不清的盗版音乐网站借此活跃,比美国的公司混的强上很多。据杜立鼎所知,过一段时间,SP业务一旦被运营商开通,他们也确实可以活的非常滋润。

但是这样的公司终究也只是滋润而已,想要做大还是不太可能:他们的音乐是别人的,没法做到垄断;他们的渠道是借助运营商的,自然免不了要被抽成;再加上需要给诸如4321这样的广告商分润一大笔,他们自己能够赚到的其实颇为有限——本身盗版音乐网站就多,竞争激烈,同时又被上下游盘剥,这一行真正赚到的钱并不算多。这样的买卖盈利不多,却因为涉及盗版名声又不好,很有可能对出国融资影响很大,杜立鼎兴趣不大。

“更好的主意?那是什么?”杨晓阳不解道。

“我们做游戏。”

“游戏?”听到这个,杨晓阳的脸色变了,“可是游戏不赚钱啊。”

作为一个网管,杨晓阳接触过很多游戏,而这也使得杨晓阳知道了一件事情:游戏不赚钱。

这个情况在二十年后的人看来有些可笑,但是这是此时的真正状况。2000年以前,中国的网络游戏产业还没有发展起来,主机游戏被一纸禁令直接搞死,中国的游戏产业说到底就是单机游戏这一个分类,而就这一个分类,还要面对各种的竞争力量。

首先,作为文化产业,游戏总归也是需要受到一些监督的。虽然90年代末的时候审查力度还比较宽,但是玩得太过了也自然会出问题。血腥暴力的,教坏小孩的,追求不应该的深度的,那就属于自己找事,活该倒霉。

其次,游戏产业要面对的是极为可怕的盗版问题:对于盗版国家一直都是默许的态度,这使得盗版产业发展极为迅速,甚至到了近乎可怕的程度。在国内的盗版游戏猖獗到了什么程度?金山公司的剑侠情缘制作完成之后,想要找个地方生产光盘出售。可是他们找了一圈都很难找到给他们生产正版光盘的公司——因为当时生产光盘的公司,主要业务是生产盗版,正版的东西因为利润低反而没人愿意去生产。

这样的局面已经够悲剧了,更何况就算是过了审查,加密技术牛到没有盗版,也还要面对发行商们的胡作非为:此时的中国市场,不只是盗版厂商节操欠费,正版发行商一样没什么节操,和他们合作,其实也就是与虎谋皮。

对这个行业,杨晓阳也有一定的认识。听到杜立鼎想要进军游戏产业,他也是一百个不同意:这个产业现在没有出路,未来也看不到出路,怎么看都是死路一条,为什么非要踏足进去?

“你不必着急,我也知道要是制作单机游戏的话,我们是肯定赚不到钱的。现在国内盗版太厉害了,想要赚到钱确实有些难。不过,我们不一定非得制作单机游戏,我们可以尝试着制作网络游戏——比起来单机游戏,网游的环境要好的多,至少盗版没那么猖獗。”

“也好不到哪里去,我在网吧当过网管,你可别蒙我。网游公司一样没几个做好了的。”杨晓阳皱皱眉头,再次否定了杜立鼎的说法。

“那是因为他们经营的有问题。”杜立鼎摇摇头,他的语气依然还是非常坚定,显然对此也早有估算,“首先,网络游戏比起来单机游戏来,也许制造成本不高,但是维护成本要高得多。同样是30万人玩游戏,单机游戏卖了就完,网络游戏则需要十几架服务器,还要租带宽,这是最基本的。而且单机游戏开发一次就算完事,卖了之后就算是有bug玩家也只能认倒霉,但是网络游戏可不行——网游的及时更新和反馈非常重要,一个游戏推出之后得时刻关注着更新和反馈的事宜,这也是一笔花费。这两个方面一算就可以知道,网游的造价比起来单机游戏来还要更高一些,而且维持游戏运营花费的精力也要更大,比起来单机游戏来更加难做——这一点我不否认。”

“那你还说他赚钱?”杨晓阳更加不解了,“难道说网游收入很高?”

“不,就现在而言,在赚钱方面网游未必比单机游戏更好:现在的点卡销售商,基本上都要拿40%的分成。而剩下的60%他们有可能的话也会尽量拖延,能不给就尽量不给。而前面我说了,网游公司日常维护的时候需要的精力很大,因此也需要大量的资金进行周转——可是销售商不给你钱,你拿什么周转?你看看现在外面的那些网游,哪个不是运营时间不长就开始变得经营的一塌糊涂了?说到底他们就是面对这个问题。”

“那你还有做这个?”杨晓阳再次困惑不解了。

“因为说到底,我们搞的是互联网公司——我们要做的不是游戏,而是渠道:我不是跟你说了嘛,互联网本身是不产生产品的,它的意义在于搭建起来新的渠道,搞出来新的商业模式。我刚才说的话,你只注意到了开发者的不容易,但是反过来看,这也说明了在游戏发行的运营模式上面,我国的游戏市场大有问题。他们有问题,就是我们的机会——我们可以建立一个新的商业模式,掌握新的渠道,这是赢得未来的关键。”

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