和秦学姐在世纪年华新买的精装修套房里一番运动，神清气爽的周安安回到培训部，将崇和门广场带回来的几杯奶茶递给了美眉和几位正式员工。

“新来了四个缴费的学生，三个初中，一个小学。”

喝了一口奶茶，史明暇说了一下先前来报名的人数。

靠近之后，闻着男朋友身上的洗发水香味，知道对方回去洗澡的史明暇不疑有他。

“嗯，陈柔，你知道那个学思教育的招生怎么样？”

拿着报名的统计名单，靠在前台边上的周安安问了一下不远处的陈柔。

“好像还行，我听说那边也在我们学校找了一些兼职学生，小学的晚辅模式和我们这边差不多。”

正在整理文件的陈柔闻声站起，走过来汇报了一下。

“哦，有空多关注一下。”

对于那个竞争对手，周安安没有多重视，却也没有太过忽视。

那个完全模仿了他之前模式的学思教育，确实得到了不要脸的精髓，人员、班级设置几乎没有太多的差别。

毕竟，他们小学的报名价格比我们这里低了五百，有些小学家长就是看价格选择，周安安也不会为了这些家长降价。

有些学生，本来就不是他的目标生源。

而在中学生方面，对方就没什么生源了。

反正，这整个鹿城的中小学生，他又不能一网打尽。

抓出质量，才是最主要的。

当然，若是对方损害到自己的利益，周安安也不介意给对方找点茬。

“好的。”

做为一个全职的员工，陈柔对于老板的要求毫无保留地去执行。

“开学以后咱们第一周统一测试一下，小学和初中都分成AB班。老生不管，新报的学生，如果成绩不达标，那就不收......”

看了看初中的报名人数，周安安觉得有必要提高一下自己的逼格。

有时候，高端收入的家长就是这样，越是大家可以无差别报名的，他们越不稀罕；若是弄个门槛，可能会进不去，他们越发会挤破脑袋都要进去。

现在先开始实行这个制度，起初的时候可能会损失一部分学生，但是等到明年的中考成绩出来，会一举奠定他们状元教育在鹿城的霸主地位。

做教育，就要做最好的。

和别的竞争行业不一样，有些行业，可能是第一吃肉，第二喝汤，第三混着混着就倒闭。

即便把培训部做到本地的第一，但是容纳度有限，怎么样也不可能独吞大部分市场，这是先天限制的。

拿到高端顾客，才是最主要的，那才是最赚钱的。

跟风的人，或许还能吃到点肉，可却不是第一名想吃的。

周安安觉得，让别人在后面吃灰也不错。

人，不能太贪心。

“大家不要急，一个一个来。”

“还没轮到的家长，请去休息区坐一下。”

“陈柔，你打电话再叫四桶水过来。”

“园园，你先带几位家长去楼上参观一下。”

“请报完名的家长带孩子上楼看一看，认一下自己的教室。”

......

九月二日，中小学的报名日，也成了状元教育最拥挤的日子。

无论是状元教育的名气，还是靠近回浦小学的优势地理位置，家长们第一个选择的就是它。

看了环境之后，家长们就更满意了，当场交钱的不在少数。

两个人负责收款，四个人负责引导家长，四个人为休息区的家长服务......

前两天开过会，不管是全职的还是兼职的，每一个人都有各自的任务。

虽然低估了临时过来报名的人数，有点小忙乱，但是都还在周安安的掌控范围之内。

培训部新的地址离回浦小学的位置更近了，从小路过来直线距离只要五十米，还不用过大马路，绝佳的小学部位置。

把控质量和服务，一切对手都是纸老虎。

“不好意思，我们这边都是小班化辅导，价格实在不能再低了。”

“如果您想要优惠的话，可以介绍两位同学过来，一起报名的话，我们给您团购价。”

“如果您以后介绍同学过来，我们还会奖励您孩子两百积分。”

“积分的话......”

“我们每个班都有严格的人数限定，绝对不会超过十个人，而且每门课都会有专门老师辅导课程。”

“做完学校作业后，我们会有专门的补习课程，这个是免费的。”

“AB班是为了区分每个学生的基础，可以让老师更好地针对学生辅导......”

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“......”

不少第一次来咨询的家长，都得到了很详细的回答。

为了这个，周安安可是提前三天就给员工做培训，口都要讲干了，现在却是稍微清闲下来。

在价格方面，除了团报价以外，这个学期的学生报名费都没有了优惠。